Predávajúci nadhodnocujú svoje nehnuteľnosti, motivuje ich aj rast cien

Aktuálna hodnota jej Realitného barometra, ktorý monitoruje ceny bytov na Slovensku, stúpla koncom augusta na 3 212 eur za meter štvorcový, čo je oproti júnu skok až o 4,6 percenta.

„Mnohí predávajúci si pri takomto raste nasadzujú ružové okuliare a veria, že ich nehnuteľnosť prinesie viac, než trh reálne ponúka,” konštatuje realitná únia. O tom, že cenu často neurčuje trh, ale ego majiteľa, diskutovali odborníci na jej online konferencii Realita v realitách. „Pri oceňovaní vlastnej nehnuteľnosti zohrávajú veľkú úlohu emócie – spájajú sa s ňou spomienky, investície aj osobný príbeh majiteľa,” vysvetľujú odborníci s tým, že absencia triezveho pohľadu preto neprekvapuje.

Ekonomická teória tento jav označuje ako efekt vlastníctva – keď majitelia prisudzujú svojmu majetku vyššiu hodnotu, než by boli ochotní zaplatiť v opačnom garde – ako kupujúci. Práve tieto väzby často vedú k nadhodnoteniu nehnuteľnosti, čo v ďalšom kroku znižuje šance na úspešný predaj. „Väčšina majiteľov naceňuje svoju nehnuteľnosť subjektívne. Vysoká cena a prehnané očakávania majiteľov predaj zbytočne komplikujú,“ potvrdzuje predseda Realitnej únie SR Attila Mészáros.

Príliš vysoká počiatočná cena podľa odborníkov znižuje šancu na predaj a predlžuje čas na trhu. Často dokonca vedie k tomu, že majiteľ nakoniec nehnuteľnosť predá za menej. Podľa realitnej únie je základom úspešného predaja správne určená cena. „Veľa nehnuteľností stojí na trhu príliš dlho, lebo ju majitelia nastavili podľa svojich pocitov, nie podľa reality,” konštatujú odborníci.

Realitný maklér pred stanovením ponukovej ceny vyhodnocuje nedávne predaje v danej mikro lokalite a aktuálnu konkurenciu. Zohľadňuje pritom polohu, stav, dispozíciu, orientáciu nehnuteľnosti a desiatky ďalších faktorov. „Keďže maklér pracuje s dátami, dokáže presne určiť cenové pásmo nehnuteľnosti určenej na predaj,” vysvetľuje realitná únia s tým, že makléri využívajú pokročilé oceňovacie nástroje a dáta, ku ktorým verejnosť nemá prístup.

“V Realitnej únii SR si zdieľame spätné väzby trhu na ponuky, dobu predaja aj typické riziká, takže klientom vieme dať realistický obraz dopytu a správne nastaviť cenu,“ vysvetľuje Mészáros. Základnými krokmi pre predaji nehnuteľnosti je ujasnenie si svojej predstavy, zverenie ocenenia odborníkovi, akceptácia reálnej ceny, dohodnutie si jasného postupu a nebáť sa znížiť cenu v prípade, ak je to potrebné pre úspešný predaj.

Podľa analytika Realitnej únie SR Vladimíra Kubrického nás na jeseň čaká ďalšie zdražovanie na realitnom trhu. „Slabá ponuka, pokles úrokových sadzieb a rastúce mzdy budú tlačiť ceny ešte vyššie,” priblížil s tým, že tento trend zároveň posilňuje cenové ambície predávajúcich. „Necítia totiž bezprostredné riziko poklesu. Ak by sa objavila reálna hrozba zlacňovania, k oceňovaniu svojich nehnuteľností by pristupovali oveľa pragmatickejšie,” doplnil.